【営業】これだけやれば成績が変わる✨

こんにちはー😃

営業歴8年のかもんです(≧∀≦)

営業マンって大変ですよね。

8年営業やってきてますが、一時期ど低迷期を迎えて、いろいろ考えてちょいちょい月間トップセールスになる様になってきました。

そこで、今回はここだけ抑えれば飛躍的に数字が変わる方法を書きたいと思います。

1.反省する

何事にも言えますが反省が大事です。

上手くいかない時は当然ながら、上手くいった時も一度振り返るのが大事です。

特に営業は言葉一つ、感情一つで結果が変わります。

振り返ることで成功パターンが見つかるし、自分の型が固まります。

上手くいった時ほど振り返るのが一番。

上手くいかなければ原因を探る。

この繰り返しが一番成功の近道かと思います。

2.鏡をみる

いろんな自己啓発本にも書かれていますが、

お客様宅に訪問する時、商談前、お客様に会う前に鏡を見て見ましょう。

緊張でこわばってたり、目がドルマークになっている時があります。

そして表情は、お客様が良くみている箇所です。

この人、売る気まんまんで来てるなんて思われたらそこで試合終了です。

鏡をみる作業なんて1分もかかりません。

お客様に会う前に鏡を見る癖をつけましょう。

3.マネをする

一番手っ取り早いのは、トップセールスマンのマネをすることです。

何故あの人は売れてるの？って思ってもそのままにしていませんか？

それが愚痴になってませんか？

気になったら聞いてみる。

聞いてわからなければ同行してみる。

なんの為に営業職についていますか？

それは他の職種よりインセンティブがあって稼ぐ為ですよね。

変なプライドで聞けない人は沢山みてきました。

そのプライドを優先するならば、固定給がしっかりもらえて成績関係ないお仕事につかれた方が良いと思います。

ミュージシャンだって、芸人さんだって最初はコピーから入っていませんか？

営業もそれと同じだと思います。

売れている人は、何か違うから売れています。

ただ、聞きづらいとか教えてくれないもあるかもしれません。

それはその筈で、売れている人だって企業と同じでマネされてしまったら食い扶持が減ってしまいます。

売れてる人に教えて貰う様にするのも一種の営業かと思います。

もし、教えて貰えなければ営業本を買いましょう。

そしてマネをしましょう。

それが一番の近道だと思います。

以上この3つを実践するだけで変わります。

反省する

鏡をみる

マネをする

どれも簡単なことです。

実践しなければ意味はありませんが

売れてる人はみんな素直で

良いとおもったら実践している印象です。

僕もそれで変わりました。

試してみてください(≧∀≦)